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A guerra da atenção: Google vs. IAs e o que o AEO faz pela sua marca

Durante anos, o Google foi o grande guardião da atenção digital, ditando como usuários faziam pesquisas online e como as marcas disputavam espaço nas páginas de busca. 

Mas esse cenário mudou: com a ascensão das IAs generativas, como ChatGPT, Gemini e Perplexity, as pessoas também passaram a fazer perguntas diretas para a inteligência artificial e a receber respostas completas, sem precisar navegar por inúmeros links. Essa mudança redefine a lógica da busca e cria um novo campo de batalha pelo olhar do usuário.

É nesse contexto que a AEO (Answer Engine Optimization) se torna essencial: enquanto o SEO prepara conteúdos para buscadores tradicionais, o AEO posiciona a sua marca nas respostas das IAs. Quem não se adapta a essa nova realidade, perde visibilidade. Quem entende e aplica, ganha relevância e presença imediata na nova era das buscas.

Neste artigo, vamos explorar essa nova dinâmica e entender o que é e como funciona a AEO, para que você possa desvendar as melhores estratégias para marcas na era da IA.

A IA tomou o lugar do Google?

Não necessariamente. Agora, além de realizar pesquisas no Google, o usuário também utiliza as ferramentas de inteligência artificial para fazer buscas online. Mas isso não significa que os mecanismos tradicionais foram totalmente descartados.

O cenário atual indica que o universo das buscas, antes dominado pelo Google e similares, agora também é controlado pelas IAs. Uma pesquisa da agência Higher Visibility destaca alguns números por trás dessa nova fase no comportamento de busca online:

• 71.5% dos entrevistados relataram usar IA para fazer pesquisas, 14% usam as ferramentas diariamente;
• 79.8% ainda preferem Google ou Microsoft Bing para buscas sobre informações gerais;
• Por geração: Entre a Gen Z (18-26): 82% fazem buscas em IAs ao menos ocasionalmente. Millennials (27-42) equilibram a busca tradicional e o uso de IA. Na Gen X (43-58), 65% usam a IA ocasionalmente, mas preferem os mecanismos tradicionais. Entre os Baby Boomers (59-76), 45% usam ferramentas de IA, mas continuam fiéis às pesquisas tradicionais.

No Brasil, um levantamento da Conversion, em parceria com a ESPM, revelou a relação entre o brasileiro, as IAs e o mecanismo de busca do Google:

• 49,7% dos entrevistados usam IA diariamente e 86,4% no mínimo uma vez por semana;
• 32,3% reduziram as buscas no Google desde que passaram a usar IA. Outros 25,8% aumentaram essas buscas.

O que muda no marketing com a IA generativa?

Com a IA generativa, o marketing deixa de disputar apenas posições no Google e passa a competir por visibilidade também dentro das respostas entregues por IAs, que concentram a atenção do usuário em um único conteúdo direto e contextualizado. 

Conheça as diferenças entre a jornada de busca no Google e nas IAs:

Entenda qual é o impacto para as empresas e o que muda nas estratégias para marcas na era da IA:

• Novo ponto de contato com o consumidor: a interação não ocorre mais apenas via busca no Google, mas também via motores de resposta como ChatGPT, Gemini ou Perplexity;
• Exigência de AEO (Answer Engine Optimization): as marcas precisam fazer a otimização para answer engines, isto é, estruturar conteúdos claros, objetivos e contextuais para serem citadas diretamente nas respostas;
• Mudança na estratégia de autoridade digital: não basta ranquear; é preciso ser a fonte confiável que os motores de resposta escolhem destacar;
• Reformulação da jornada do usuário: menos tempo navegando em múltiplos sites e mais decisões tomadas com base em uma única resposta.

Veja também: Como a IA vai transformar as vendas online na Black Friday 2025.

Como IA impacta marketing de conteúdo?

A IA generativa muda o fluxo da jornada digital: em vez de navegar entre sites, o usuário recebe respostas diretas e sintetizadas dentro dos motores de resposta. Isso transforma o consumo de conteúdo em algo mais rápido, objetivo e centralizado, e exige a otimização para um formato de conteúdo pronto para ser escolhido como resposta pelas IAs.

Para marcas que não se adaptarem, o risco é claro: invisibilidade digital, queda no tráfego orgânico e perda de autoridade online, já que o usuário passa a confiar também na resposta da IA e nem sempre busca alternativas em outros canais.

Por outro lado, quem domina AEO (Answer Engine Optimization) ganha espaço de destaque, aparecendo diretamente nas respostas das IAs, um posicionamento mais estratégico do que disputar apenas rankings no Google.

Confira: De dados a decisões: o papel da IA no aprimoramento contínuo das jornadas do cliente.

O que é AEO e como funciona?

AEO (Answer Engine Optimization) é a evolução do SEO, voltada para otimizar conteúdos de forma que motores de resposta de IA, como assistentes de voz, ChatGPT, Gemini e Perplexity, escolham a sua marca como fonte confiável.

A diferença é clara:

• SEO prioriza palavras-chave, links e ranqueamento no Google;
• AEO prioriza respostas diretas, claras e contextualizadas para perguntas feitas por usuários às IAs.

Na prática, isso significa estruturar conteúdos em formato de pergunta e resposta, usar dados confiáveis, aplicar linguagem natural e garantir relevância contextual. Assim, a sua marca não aparece apenas nos resultados de busca, mas ganha espaço direto dentro das respostas que os usuários leem e confiam.

Leia também: As pessoas estão pesquisando o seu nicho na IA. Sua marca está aparecendo?

AEO é melhor que SEO?

Depende. O SEO continua sendo fundamental para atrair tráfego orgânico e garantir presença no Google, mas o AEO surge como uma camada estratégica indispensável em um cenário onde as buscas também acontecem na IA. Não é sobre substituir, é sobre evoluir e complementar.

Enquanto o SEO organiza o conteúdo da sua marca para aparecer bem ranqueado em listas de links, o AEO posiciona esse mesmo conteúdo para que seja reconhecido pelas IAs como a melhor resposta direta às perguntas dos usuários. É uma mudança no formato de entrega: do clique no link para o consumo imediato da resposta.

O futuro do conteúdo produzido para marketing digital é híbrido e não se resume a descobrir como aparecer no ChatGPT. Para ganhar relevância, sua marca precisa estar sólida no Google e, ao mesmo tempo, acessível nos answer engines das IAs.

Quem investir apenas em SEO corre o risco de se tornar invisível nas conversas conduzidas por IA; quem apostar só em AEO pode perder espaço em um dos maiores canais de tráfego do mundo. A força está na complementaridade estratégica entre os dois.

Como otimizar meu conteúdo para AEO?

As estratégias de otimização de conteúdo para AEO incluem usar perguntas claras e respostas diretas, enriquecer o texto com dados, usar linguagem natural e adotar FAQs. O objetivo é que esse conteúdo se torne fonte confiável nos motores de resposta de IA.

Entenda em detalhes as principais estratégias de como aparecer nas respostas da IA:

• Transformar dúvidas comuns em perguntas claras: pense como o usuário perguntaria para uma IA e formule o conteúdo nesse formato;
• Criar respostas diretas e concisas (snippet-friendly): responda imediatamente a pergunta e entregue a essência logo na primeira frase, de forma objetiva;
• Enriquecer com contexto e dados confiáveis: complemente a resposta com informações que comprovem autoridade e relevância;
• Usar linguagem natural e objetiva: escreva como se estivesse conversando, priorizando clareza e simplicidade;
• Estruturar FAQ em artigos: organize o conteúdo em blocos de perguntas e respostas para facilitar a seleção pelas IAs;
• Monitorar novas ferramentas de IA e adaptar constantemente: acompanhe como os motores de resposta evoluem e ajuste suas estratégias para não perder espaço.

O papel da Poussée na transição de SEO para AEO

A Poussée é a agência de marketing especialista em inteligência artificial que entende que o futuro do comportamento de busca e do consumo de conteúdos online já começou. 

Não esperamos que as mudanças dominem o mercado: nós moldamos a transição do SEO tradicional para a AEO, garantindo que cada estratégia seja adaptada aos novos hábitos digitais e às exigências dos motores de resposta.

A nossa atuação se destaca em cada etapa da jornada digital:

• Planejamento de conteúdo já adaptado para motores de resposta: criamos conteúdos alinhados à intenção real do usuário, para que a sua marca seja escolhida como fonte confiável pelos answer engines;
• Estratégias de marketing que unem SEO + AEO: combinamos o melhor dos dois mundos, garantindo visibilidade tanto nos resultados de pesquisa do Google quanto nas respostas diretas das IAs;
• Produção de conteúdos com foco na intenção do usuário e na conversão: cada texto, FAQ ou guia é planejado para engajar, informar e gerar resultados concretos para marketing e vendas.

As marcas guiadas pela Poussée não apenas mantêm presença digital, mas se destacam em um cenário híbrido, conquistando visibilidade e relevância tanto no Google quanto nas respostas das IAs generativas.

A guerra da atenção não é sobre quem vence, mas sobre quem aparece

No cenário digital atual, a disputa pela atenção do usuário não se limita mais ao Google. Para marcas que querem se destacar, é essencial atuar nos dois ambientes: motores de busca tradicionais e IAs generativas.

Relembre os principais pontos:

• A atenção do usuário é o recurso mais valioso no digital e está sendo disputada entre Google e IAs;
• A IA generativa muda a forma como conteúdo é consumido: respostas diretas reduzem cliques em sites;
• SEO continua importante, mas AEO garante presença nas respostas das IAs e maximiza visibilidade;
• Estruturar conteúdo com perguntas claras, respostas concisas e contexto relevante é a chave para engajamento e conversão.

A sua marca está preparada para aparecer nas respostas das IAs? Fale com a Poussée e descubra como aplicar AEO de forma estratégica para não perder espaço na guerra da atenção.

FAQ

O que é AEO no marketing digital? AEO (Answer Engine Optimization) é a prática de otimizar conteúdos para que motores de resposta de IA selecionem a sua marca como fonte confiável, entregando respostas diretas e contextuais às perguntas dos usuários.

AEO é melhor que SEO? AEO e SEO são complementares: SEO garante visibilidade nos motores de busca tradicionais, enquanto AEO assegura presença nas respostas de IAs, ampliando alcance e engajamento.

Como aparecer nas respostas da IA como o ChatGPT? Produza conteúdos estruturados em perguntas e respostas, com informações precisas, linguagem natural e relevância contextual, permitindo que as IAs interpretem e selecionem sua marca como referência.

Como funciona a otimização para answer engines? A otimização envolve transformar dúvidas comuns em perguntas claras, criar respostas diretas (snippet-friendly), enriquecer com dados confiáveis, organizar FAQs, usar linguagem natural e monitorar continuamente novas ferramentas de IA.

Qual a diferença entre SEO e AEO? SEO foca em palavras-chave e links para ranqueamento em buscadores, enquanto AEO prioriza entregar respostas objetivas e contextuais diretamente aos usuários por motores de resposta de IA.

Como a Poussée ajuda empresas na transição para AEO? A Poussée molda a transição, planejando conteúdo adaptado para motores de resposta, unindo estratégias de SEO e AEO, produzindo conteúdos voltados à intenção do usuário e garantindo presença tanto no Google quanto nas respostas das IAs.